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Shera Lee



港基支票戶口「息誘」存戶
於 2004年 11月 (1591 人讀取)

【大公報】


圖:港基銀行高級副總裁兼零售銀行及消費信貸部門主管李儀章表示,冀以有息支票戶口拓展交叉銷售率。

港基銀行(636)近月十分積極拓展財富管理業務,繼上星期與富邦花旗人壽首推保險計劃後,昨日再宣布推出港元有息支票戶口,以及減免基金認購費等優惠,務求吸納更多新客,令該行交叉銷售額由目前的1.5個產品,於今年內提升至2個產品或以上。

港基高級副總裁兼零售銀行及消費信貸部門主管李儀章表示,該港元有息支票戶口主要針對新客戶或新資金,而主要目的並不是增加存款,而是期望在吸納新客的同時,能增加交叉銷售數目。她續稱,該支票戶口的利率最低為0.125厘(戶口結餘為1-5萬元以下),最高則為0.4厘(結餘在100萬元以上)。而目前該行客戶的存款水平約為5-50萬元。

不排除下調定存息率

近月來銀行界嚴重「水浸」,令拆夜息貼近零,惟儲蓄存款利率卻維持高於拆息的水平,對銀行息差購成壓力。李儀章坦言,拆息低企對該行構成一定壓力。而是次推出有息支票戶口,確要付出額外資金成本。不過,她強調該行正在考慮成本,以及吸納新客戶兩方面取得平衡。

她亦不排除該行會於適當時機調節旗下的定期存款利率,惟需視市場變化和同業做法而定。

李儀章透露,該行正積極部署加強推廣基金、保險以及結構性產品的銷售,並期望明年財富管理業務會錄得一定增長。故港基目前正整合地區銷售網絡,如增加理財中心,以及把後勤員工(如櫃台服務員,以至主任級職員)培訓為前線銷售員工,並要求他們考取有關銷售牌照。不過,她強調,該行目前的前線員工仍以外聘員工為主。

另推基金保險優惠

因此,為進一步拓展財富管理業務,李儀章表示凡於指定期內開立有息支票戶口,再透過該行選購任何基金,便可獲豁免50%基金認購費(即為2.5厘)。此外,凡於今年底前買入該行投資產品或基金達10萬港元(或等值外幣),再以全新資金開立兩個月定期存款戶口,年息便可再加1.5%。

除此之外,李儀章表示,港基目前正代理超過五百隻基金產品,若客戶於指定日期前購買該行指定的五隻基金,有關基金認購費同樣會獲豁免50%,並可獲100元超級市場現金券。

保險產品方面,該行上星期推出的兩項保險產品,投保者更可根據指定投保費,獲得100-800元的超級市場現金券。





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